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() 余笙起身给家长的杯子倒了一杯水，拿着自己的杯子喝了一口，接着坐下来。

“这个其实您也可以申请，就是交的钱更多一些，只不过交的多，一年的学费基本上可以减免，公司每个月都是放出一些名额，到月底的时候名额就不多了，我也不知道能不能给您申请上，就看您愿不愿意。”余笙说道。

家长往前坐了坐：“需要交多少钱？”

“要交10万元，赠送价值两万多的课程，一年内要全部消耗完，就相对于赠送的两万元，一年后10万元本金全部退回，不收其他任何费用。”

家长的表情有些夸张，转而又变为正常：“10万元确实有点多，不过能送两万多元，确实很有诱惑，这个项目可信吗？是真的吗？”

“当然是真的，这就像把钱放到银行一样，我用的是招商银行，整存整取年利率是175，10万元放招商银行存满一年，利息是1750元，但是放到我们公司，一年的利息相当于两万多元，你自己可以算算，放哪里划算。”余笙用计算器给家长一边算一边说。

“可十万元不是个小数目，你们这机构也不知道会怎么样，变数太多了。”家长充满了疑问。

“这个您放心，我们清北教育机构在全省数一数二，您可以上网去查，另外我们有实体店，只要店在，你还怕什么？店也不是说关就关了，一年的时间也不可能凭空消失掉。”

“你说的确实也对，就是不知道放心不放心。”家长还是不敢轻易做决定。

“是这吧，家长，您要是不放心，那咱们就不考虑“圆梦助学金”了，毕竟快到月底了，也不一定能申请下来，您还是按刚才我们说的一对一课程缴费，一年后我们再看具体的情况。”余笙干脆以退为进。

“等等，你让我想想，10万元……我们家情况算不上太好，可这钱顶的上一套房的首付，能买一辆国产车，但没听人说过拿10万元给孩子补课的，不过你刚才说的对，要懂得及时止损，我这孩子已经这样了，在不挽救，后面花的不只是10万了。”家长在做自我斗争。

“不过您花的这10万，到最后是不需要花一分钱的，会全部返还给您，还能让孩子免费上一年课，一！举两得。”余笙笑着说。

“那行，那你赶紧给我申请吧，给我也报个‘圆梦助学金’，今天能联系好，我今天就把钱交了，要不然就没有名额了，怎么办啊。”家长催促着余笙赶紧给他办理。

余笙拿起电话给谢长坤打过去，两个人很默契的进行对话，说完之后，余笙表情夸张的说：“太好了，太好了，正好剩下最后一个名额了，我跟我们领导无论如何都要给我分过来，领导说其他几个公司都在要名额，还可以千叮咛万嘱咐，一定要确定好，我给他保证肯定没问题。”

随后余笙就带着家长去财务刷了卡，就这样收了十万元，隔壁办公室的咨询和学管欢呼雀跃，震惊又激动。

余笙在家长万分感谢之后，拖着疲惫的身子和快要冒烟的嗓子来到办公室，刚坐下喝了一口水，谢长坤打电话过来，让他去后面的会议室。

她刚走到门口，就听到掌声如雷，她被大家注视着走到前面，随后谢长坤让她坐在第一排，很欣赏的看着她。

没一会又变戏法似的把她的水杯拿过来，里面已经泡了罗汉果和金银花，都是利咽润喉的绝佳配料，余笙心里暖的像是吃了蜜糖一样。

“大家刚才都听到了余老师刚才的谈单过程，我想给大家说的，余老师从头到尾都没有催过家长报班交钱，反而是家长着急的不行，这才是高级咨询师应该具有的能力。她的谈单思路十分清晰，先熟悉，然后引入，再设立危机感，最后说产品，再加上我和她的配合，成功收
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